优秀的老板,善于管理3个问题:
1、综合毛利率、单品毛利率是否合理?如何提升?
2、每一项成本占比是否合理?如何降低?
3、纯利率是正数,如何扩大销售收入?
有些生鲜配送老板,只算两个账,采购花出去多少钱,销售收回来多少钱,收回来减掉花出去,就是赚到的。这样算账,当然对。但是,光算这两笔账,亏钱不知道亏在哪,赚钱不知道怎么赚更多。
1、毛利率,商品售价减去采购成本,再除以商品售价。毛利率决定了赚钱的上限。
2、成本占比,每一项支出,占销售收入的比例;如果综合成本占比,高于毛利率,就亏损,低于毛利率,就赚钱。
3、销售规模,销售收入的多少,决定了赚钱的规模,并会影响边际成本的占比。
所以,管理好这3个问题,就能管控成本和利润,就能多赚钱。
用悦厚软件,降低经营成本,增加销售毛利。