绩效管理水平，决定生鲜配送公司的经营规模、赚钱的多少。

大多数生鲜配送公司，靠的是行业经验和社会关系，

赚钱越来越难，规模上不去。

根本原因，在于不懂绩效管理。

什么是绩效管理？

绩效管理，就是两句话：

一是必须为成果而工作；

二是成果在哪里，收入必须在哪里。

为成果而工作，不是为成本而工作。

比如一名采购，今天出去，采购了100斤菜回来？这是成果还是成本？这是成本，这是花钱的事。这100斤菜，卖了多少钱？毛利率多高？放在仓库里多少天？退货率有多少？这些叫成果。

成果在哪里，收入必须在哪里。这名采购，他每个月拿到手的钱，是怎么计算的？是不是与成果挂钩？绩效管理，就是必须与成果挂钩，大部分收入，都必须与成果挂钩。

多劳多得，指的是成果多，而不是做的事情多。

怎样做好绩效管理？

做好绩效管理，

有3个步骤，这3个步骤，顺序不能颠倒，但可以持续优化：

一是界定成果；

二是设计收入分配机制；

三是选人育人评价人。

界定成果，比如一名采购，成果是什么？是单品毛利率？综合毛利率？退货率？损耗率？库存周期？还是什么？

收入分配机制，指的是收入如何与成果挂钩？如何多劳多得？有奖有罚？

前面两步做好了，再去选人育人评价人，否则效率上不去，成本占比下不来。

如何做好成果的界定？设计分配机制？联系悦厚，由资深的生鲜绩效专家为您出谋划策。